一個行業如果沒有(you)良好的(de)(de)經營環(huan)境，不能按(an)照市場規律理(li)性發(fa)展(zhan)，那么終究(jiu)有(you)一天會(hui)出(chu)現洗牌(pai)，從早期的(de)(de)光(guang)(guang)纖(xian)光(guang)(guang)纜行業發(fa)展(zhan)可見一斑。產能的(de)(de)過剩，競爭(zheng)的(de)(de)加劇，價格的(de)(de)走低，違(wei)背市場發(fa)展(zhan)規律，當(dang)下的(de)(de)光(guang)(guang)纖(xian)光(guang)(guang)纜行業似乎又(you)正朝著這(zhe)樣的(de)(de)方(fang)向發(fa)展(zhan)。

在光(guang)纖光(guang)纜行業四十余年的發展歷(li)程中，已經經歷(li)過一次轟(hong)轟(hong)烈烈的洗牌(pai)，而下一步面臨(lin)的恐是(shi)歷(li)史的重演。

歷史上的洗禮

1992年(nian)—2000年(nian)，中國(guo)光(guang)(guang)纖(xian)光(guang)(guang)纜行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展(zhan)波瀾壯闊。受益于(yu)(yu)信息業(ye)(ye)(ye)(ye)務和(he)通信技術(shu)超乎(hu)想象的(de)(de)發展(zhan)速(su)度，以及市場需求的(de)(de)牽引作用，光(guang)(guang)纖(xian)光(guang)(guang)纜企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)如雨后春筍，爭相涌現(xian)。在產業(ye)(ye)(ye)(ye)形(xing)勢良(liang)好和(he)利(li)潤豐厚的(de)(de)驅使下(xia)，一大(da)批(pi)電纜生產企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)前赴(fu)后繼，購置光(guang)(guang)纜生產設備(bei)，迅速(su)投入(ru)光(guang)(guang)纜生產。于(yu)(yu)是(shi)在江蘇、浙江、湖北、廣東、四川、山東等(deng)地(di)出現(xian)了(le)為數眾(zhong)多的(de)(de)光(guang)(guang)纜產生企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，而這些(xie)地(di)區也成為當下(xia)光(guang)(guang)纖(xian)光(guang)(guang)纜企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)重(zhong)要聚集(ji)區域。

200多(duo)家(jia)！這是(shi)2000年底全國光纜生產(chan)廠家(jia)數量的(de)(de)(de)耀眼數字，中國光纜生產(chan)廠家(jia)數量達(da)到了(le)(le)頂峰。然而，實際(ji)上當(dang)時的(de)(de)(de)通信僅處(chu)于1G、2G時代，通信業(ye)的(de)(de)(de)發展已(yi)經出(chu)現了(le)(le)泡(pao)沫。眾(zhong)所(suo)周知，當(dang)時美國世(shi)(shi)界(jie)通信公司(si)經歷(li)了(le)(le)美國電(dian)信業(ye)半個世(shi)(shi)紀以來的(de)(de)(de)風(feng)風(feng)雨(yu)雨(yu)：它(ta)曾(ceng)推動了(le)(le)美國反壟斷的(de)(de)(de)立法(fa)進(jin)程，導致了(le)(le)AT&T被分拆(chai);它(ta)對MCI的(de)(de)(de)收購(gou)及其后報出(chu)的(de)(de)(de)會計丑聞，反映出(chu)20世(shi)(shi)紀90年代末互聯網泡(pao)沫中電(dian)訊業(ye)的(de)(de)(de)躁動不安。

2001年(nian)，互(hu)聯網“泡(pao)沫”破裂(lie)給中國(guo)光(guang)纖(xian)光(guang)纜(lan)行(xing)業的(de)發展造成了重(zhong)創，再疊加國(guo)外大(da)企業紛紛進軍中國(guo)市(shi)場、運(yun)營商放慢網絡建設速(su)度、美國(guo)/日本(ben)/南韓/印度的(de)單模光(guang)纖(xian)大(da)量傾銷等因素的(de)影響，我國(guo)光(guang)纜(lan)產能擴(kuo)容更是(shi)一窩(wo)蜂，風起云涌，嚴重(zhong)違背了市(shi)場規律，使得正茁(zhuo)壯成長的(de)中國(guo)光(guang)纖(xian)光(guang)纜(lan)行(xing)業遭受(shou)洗禮，迎(ying)來(lai)“嚴冬”期(qi)。

供需不(bu)平衡(heng)成為引發行業(ye)洗牌的(de)(de)重要推手。當(dang)時，整個國(guo)內的(de)(de)光纜產能達到4000多萬(wan)芯公(gong)里，超(chao)出全(quan)國(guo)市(shi)場需求約3倍(bei)。供需矛盾引發了無序(xu)的(de)(de)市(shi)場競爭(zheng)，2002年之后(hou)惡性價(jia)格戰上演，直接導(dao)致光纜價(jia)格一路走(zou)低。微利(li)、無利(li)，甚至負利(li)狀態下，唯有一些大企業(ye)可以勉強過冬。而眾(zhong)多小企業(ye)走(zou)向了多元化經營或倒閉的(de)(de)道路。

這一階段，光纜行業遭(zao)受靠前次大洗牌，數字方(fang)面的體現更為直觀：光纜企業由鼎盛(sheng)時(shi)期的200多家縮減至70多家。

從(cong)1992年—2004年整個光纖光纜行(xing)業(ye)從(cong)鼎(ding)盛(sheng)走(zou)向(xiang)洗(xi)牌，我們可以發(fa)現，雖然影響因(yin)素頗多，但產能過(guo)剩導致低價競爭是行(xing)業(ye)走(zou)向(xiang)洗(xi)牌的(de)重要(yao)決定因(yin)素。延續至今，這(zhe)一主導因(yin)素似乎正要(yao)導演另一場(chang)洗(xi)牌大戲的(de)到來！

再(zai)洗(xi)牌或正(zheng)在路上  

光纖光纜企業(ye)會不會再(zai)次(ci)迎來洗(xi)(xi)牌，是整個行業(ye)都在擔憂的問(wen)(wen)題。毫無(wu)疑問(wen)(wen)的是，如果(guo)行業(ye)不能改善(shan)經營環境(jing)、不能理性發(fa)(fa)展、嚴重違背(bei)市場(chang)規律，大洗(xi)(xi)牌將會再(zai)次(ci)降臨，業(ye)內應(ying)高(gao)度關注導致(zhi)洗(xi)(xi)牌發(fa)(fa)生的諸(zhu)多因(yin)素(su)，避免(mian)慘劇發(fa)(fa)生。筆(bi)者分析(xi)，目前導致(zhi)行業(ye)形勢嚴峻的主要因(yin)素(su)有以下三個方面：

產(chan)能過剩嚴(yan)重(zhong)，競爭格局加劇

市(shi)場(chang)經(jing)濟就是過(guo)剩經(jing)濟，這一點本(ben)沒有(you)錯。但(dan)是，在嚴(yan)重過(guo)剩的(de)(de)(de)背景下仍然非(fei)理性的(de)(de)(de)擴充產(chan)能(neng)(neng)(neng)就是大(da)錯。光纖光纜行業產(chan)能(neng)(neng)(neng)過(guo)剩已成共識，近2萬噸的(de)(de)(de)光纖預制(zhi)棒設計產(chan)能(neng)(neng)(neng)，6億多芯公里(li)光纖的(de)(de)(de)對應產(chan)能(neng)(neng)(neng)，已經(jing)遠遠大(da)于市(shi)場(chang)需求。又怎么能(neng)(neng)(neng)不(bu)出現(xian)低價競爭(zheng)？

盡管行業(ye)(ye)都(dou)在呼(hu)吁要(yao)理性擴產，維護(hu)行業(ye)(ye)健(jian)康(kang)可持續發展，但是很多(duo)企業(ye)(ye)還是盲(mang)目(mu)追求大(da)而全(quan)，認為只(zhi)有大(da)而全(quan)才(cai)能更好的生存，而忘(wang)掉(diao)了(le)“船大(da)難調頭”。

通信行業(ye)基本(ben)呈現出波(bo)浪式(shi)發展的(de)特(te)征(zheng)，比如從(cong)(cong)2G到3G，從(cong)(cong)3G到4G，從(cong)(cong)4G到5G。人們只看到了波(bo)峰時行業(ye)的(de)發展機遇，卻忘卻了低谷時的(de)殘局。行業(ye)企業(ye)擴產的(de)腳步似乎(hu)一(yi)直沒有(you)停(ting)歇，終造(zao)就(jiu)了龐大的(de)體量。當過剩的(de)產能與有(you)限的(de)需求“短(duan)兵相接(jie)”，是(shi)否(fou)低價就(jiu)關乎(hu)一(yi)場(chang)爭奪戰的(de)勝敗結(jie)局。

2019年(nian)的光纖(xian)光纜市場份額爭奪(duo)戰，像極了2003年(nian)左右(you)企(qi)(qi)(qi)業(ye)之間(jian)無(wu)序競爭的上(shang)演。終(zhong)的結果(guo)也一(yi)(yi)脈(mo)相承(cheng)，光纖(xian)光纜價格一(yi)(yi)探(tan)到底。微利、無(wu)利，甚至是(shi)負利，就像是(shi)歷史的重演。為數不(bu)過不(bu)同的是(shi)，十幾年(nian)前的那場拼殺下(xia)來，幾乎2/3的光纜企(qi)(qi)(qi)業(ye)折戟沉沙。而(er)2019年(nian)至今，光纖(xian)光纜行業(ye)的大小企(qi)(qi)(qi)業(ye)大多依舊存在，都還夢(meng)想著5G會是(shi)一(yi)(yi)根救命稻草！而(er)實際上(shang)，目前的產能已(yi)經遠遠大于5G能提供的市場用(yong)量。

國(guo)際貿易摩擦加(jia)劇，國(guo)際化經(jing)營受阻

如果說(shuo)我國光纖光纜產能過(guo)剩(sheng)嚴重(zhong)，國內市(shi)場(chang)難(nan)以消耗，海(hai)(hai)外市(shi)場(chang)或許是一條不錯的出路，然而(er)國內企業(ye)卻(que)把低價競爭的烈火燃向世界(jie)，給海(hai)(hai)外企業(ye)帶去(qu)極(ji)大的沖擊，也因(yin)此引發了海(hai)(hai)外企業(ye)的反擊。

首先是中美貿易摩擦(ca)加(jia)劇，光纖光纜進入歐美市(shi)場相(xiang)對(dui)困難；

其次，康寧公司、普睿斯曼等國際(ji)巨頭與(yu)國外各大運營商(shang)戰(zhan)略合作(zuo)，占據重要市場；

再次，印度對(dui)我國(guo)光纖(xian)光纜實施反傾銷；

除(chu)此之(zhi)外，還有(you)我國企業(ye)低價競標(biao)對品牌(pai)造成傷害(hai)等等。以(yi)上(shang)因(yin)素對國內(nei)企業(ye)走(zou)向海外產生(sheng)了層層阻礙(ai)，削(xue)減了企業(ye)的生(sheng)存空(kong)間。

經營(ying)環境不(bu)良，助推不(bu)良擴張

作為經營者，都知悉企業的(de)生存決定于產品的(de)市場需求。為何明(ming)明(ming)知道已經出現了嚴峻的(de)供大于求的(de)局面，還要失去理性(xing)盲目擴張呢？值得細細推敲(qiao)。

首(shou)先，在運營商(shang)集(ji)采(cai)中，商(shang)務評分(fen)部分(fen)明顯涉(she)及(ji)到(dao)企(qi)業的(de)(de)(de)產能，也就(jiu)是說企(qi)業規模越(yue)大，得(de)分(fen)越(yue)高，這就(jiu)使得(de)企(qi)業經營者普遍認為，沒有(you)一定的(de)(de)(de)規模是無法在集(ji)采(cai)中取得(de)可(ke)觀(guan)的(de)(de)(de)市(shi)場份額的(de)(de)(de)。因此開始不斷擴充產能，于是數以(yi)千萬(wan)芯公里的(de)(de)(de)企(qi)業，甚至(zhi)數數以(yi)千萬(wan)的(de)(de)(de)企(qi)業隨(sui)機形成。

其二，商務評分標準中(zhong)，明確規定如果(guo)光(guang)纜招標企業具(ju)備光(guang)纖(xian)(xian)拉絲能(neng)力，會成(cheng)為加(jia)(jia)分項；如果(guo)具(ju)備光(guang)纖(xian)(xian)預制(zhi)棒(bang)生產能(neng)力，會再度加(jia)(jia)分，所以(yi)很多企業為了生存，上(shang)光(guang)纖(xian)(xian)項目(mu)，上(shang)預制(zhi)棒(bang)項目(mu)，造成(cheng)了光(guang)纖(xian)(xian)、光(guang)棒(bang)企業大量(liang)出(chu)現。值得反思的(de)是(shi)，很多光(guang)纖(xian)(xian)預制(zhi)棒(bang)企業的(de)設備都(dou)是(shi)進口的(de)，花了大量(liang)的(de)外(wai)匯，卻難以(yi)產生效益。

第三，企業經(jing)營(ying)者(zhe)忘(wang)記(ji)了專(zhuan)業化，忘(wang)記(ji)了把產品做(zuo)精、做(zuo)專(zhuan)，忘(wang)記(ji)了把質(zhi)量做(zuo)到較好、把價格做(zuo)到較低(di)，而是一味的追求大而全，不(bu)是走向高科技(ji)創(chuang)新，而是走向勞動密集型，重復(fu)復(fu)制，靠低(di)價壓垮競爭對手，換取生存空間。

綜上(shang)分析(xi)，光(guang)(guang)纖(xian)光(guang)(guang)纜(lan)行業之所以走(zou)到(dao)今天的(de)地(di)步，是多方面的(de)因素導致的(de)。在招(zhao)投標過(guo)程(cheng)中，光(guang)(guang)纖(xian)光(guang)(guang)纜(lan)行業出(chu)現的(de)低(di)價競爭，就(jiu)像是一場(chang)無(wu)法自(zi)拔的(de)游戲，雖痛卻(que)仍要(yao)跟進。低(di)價競爭的(de)出(chu)現是一個行業走(zou)向(xiang)重新洗牌(pai)的(de)開(kai)端，在這場(chang)沒有硝煙(yan)的(de)戰爭中大企業可以繼續維持，小企業卻(que)步履維艱(jian)。

勿讓歷史重演

單用困境似(si)乎(hu)不(bu)能完美詮釋當下光纖光纜行(xing)業的(de)發展現(xian)狀，2019年行(xing)業發展憂(you)人，2020年的(de)發展形勢似(si)乎(hu)更為嚴峻。

跌破成本(ben)的(de)行業發展現(xian)狀究竟能維持(chi)多久不(bu)得而(er)知，對于一些規模較大(da)的(de)光纖光纜企(qi)業來說，在設備(bei)折舊、企(qi)業管理、生產效(xiao)率、成本(ben)管理方面實力較強，抵御市場風險的(de)能力自(zi)然較強。而(er)對于一些小(xiao)企(qi)業和一些新企(qi)業而(er)言，可謂是生死攸關。運營商招標(biao)難以入圍，低于成本(ben)的(de)代(dai)工難以為繼，長久的(de)損耗(hao)會大(da)傷元(yuan)氣。

大企業之間的(de)角(jiao)力更具殺(sha)(sha)傷力，龐大體(ti)量之間的(de)慘烈(lie)廝殺(sha)(sha)只會“傷敵一千(qian)，自損八百”，“擊敗(bai)對方，一家(jia)獨(du)大”的(de)思維不利(li)(li)于(yu)自身的(de)發(fa)展，更不利(li)(li)于(yu)行業的(de)發(fa)展，須知“一花(hua)獨(du)放不是春,百花(hua)齊放方能春滿(man)園”。

多元化經營的(de)企業更要兼(jian)顧光(guang)纖光(guang)纜板塊利潤，拆(chai)東墻(qiang)補西墻(qiang)亦非(fei)長久發展(zhan)之計。

通過調查走訪發現(xian)，一些光(guang)纖(xian)光(guang)纜(lan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)相關負(fu)責人對行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)未來(lai)發展充滿擔(dan)憂，部分企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)甚(shen)至有剝離(li)光(guang)纖(xian)光(guang)纜(lan)業(ye)(ye)(ye)(ye)務板塊(kuai)的(de)想法，一些體量較(jiao)小的(de)光(guang)纖(xian)光(guang)纜(lan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)表示(shi)無計可(ke)施，只能(neng)被迫等待。這一擔(dan)憂情(qing)緒彌漫到(dao)材料行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，部分企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)正在思考脫離(li)光(guang)纖(xian)光(guang)纜(lan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，向其他領域轉型。看得清(qing)當下卻摸不(bu)到(dao)未來(lai)，是當下光(guang)纖(xian)光(guang)纜(lan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展的(de)真實寫(xie)照。越來(lai)越多的(de)從(cong)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)堅信，光(guang)纖(xian)光(guang)纜(lan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)或(huo)許還(huan)未看到(dao)曙光(guang)就已經推倒重組。

一個行(xing)業(ye)的(de)重新洗牌是多重因素導致的(de)，如果產能(neng)可以得到合理的(de)控制，如果企業(ye)能(neng)摒棄“狹路(lu)相逢勇(yong)者勝”的(de)想法，如果招投(tou)標的(de)規則能(neng)更加合理化······光(guang)纖(xian)(xian)光(guang)纜行(xing)業(ye)或(huo)許能(neng)在健(jian)康可持續發(fa)展的(de)道路(lu)上(shang)繼續前(qian)行(xing)。前(qian)事不(bu)忘后事之(zhi)師。否則，光(guang)纖(xian)(xian)光(guang)纜行(xing)業(ye)推倒重組的(de)歷史會再次上(shang)演，相關材料、制造(zao)裝備行(xing)業(ye)也將深受影響，整個產業(ye)鏈被顛覆并(bing)非危言聳聽！

市(shi)場(chang)(chang)經(jing)濟就是過剩經(jing)濟，就是要靠供與求(qiu)這個推手來調節，行業就是要按(an)照市(shi)場(chang)(chang)規律來發展，誰違(wei)背(bei)了(le)市(shi)場(chang)(chang)規律，誰就會(hui)受到(dao)懲罰。企業經(jing)營者(zhe)們要思維冷(leng)靜，靠技術創新，走專業化(hua)道路(lu)，靠高(gao)科技，走差異化(hua)道路(lu)。唯(wei)有打造良好的市(shi)場(chang)(chang)經(jing)營環境(jing)，企業的明天才會(hui)更好。